老实说，这句话，我以前觉得太TM狠了，有点过激，直到去年我亲自经历了一次抢食，才明白它说的是人性的底线和生存的本能。当时我手上有一个追了一年半的大单子，几乎是板上钉钉了，利润能让我和团队缓口气，过个好年。我把方案、价格、人员安排都敲定得明明白白，等着客户那边盖章签合同。
结果？我这边合同刚递交上去，一个圈子里的同行，他直接跳出来，把我给客户的价格砍了三分之一。我一听就炸了，这根本是亏本在做，他就是想用这种恶心人的方式把我这个客户给搅黄了，让老子啥也捞不着。这就是他妈的夺食，完完全全是把我锅里的饭，直接往地上泼，断我的活路。
我如何反击——捍卫我的食
面对这种情况，我当时就做了决定，夺我食者，必杀之，虽然杀的不是人，但杀的是他的机会和他背后的市场名声。我当场就买了最快的机票跑去见了客户，连夜坐飞机，差点没赶上。我没有跟客户哭穷说我多辛苦，我直接摊牌了，态度非常强硬。我跟客户说得清清楚楚，那孙子亏本做是没法给你售后、服务和长期合作保证的，他就是在恶性竞争，挖坑给你跳。我把我的成本清单、服务细节，还有之前所有项目的实打实记录，一字不落地摆上桌。我告诉他，我的价格是保证服务质量的底线，低于这个价，出问题的还是你们自己。
接下来就是一系列的组合拳，我几乎是把所有资源都砸了进去：
- 我调动了所有能帮上忙的关系，给客户那边打听那个同行的底细，果然挖出了他以前烂尾的项目记录。
- 我直接砸进去了一笔不小的钱，先花了一周时间做了一个这个项目最关键部分的DEMO给客户看，让他知道我的技术和方案不是虚的，是能马上出效果的。
- 我直接跟客户说了，签他家的合同，后面保证一堆坑，到时候返工、扯皮，哭都没地儿哭，这是在玩火。
我那一个礼拜，几乎是拼了命，白天在客户那儿盯死每一个细节，晚上回去就打探对手的破绽。我那股子架势，就是“我必须拿下，否则我就跟你拼到底”的架势。客户3还是签了我，他说虽然我贵点，但是够实在，够狠，让人放心。
实践感悟：解读“必杀之”的真正态度
这件事结束后，我算是彻底悟了，“必杀之”不是真要去杀谁，它表达的就是一种不惜一切代价捍卫自己生存资源的决心和态度。你敢动我的饭碗，我就要让你知道这饭碗不是白给的，是带着刺的。这种态度，就是一种生存的底线，是震慑，也是规则。
这事儿之后，我的行事风格彻底变了。以前顾着面子，现在我直接立规矩：谁要是再敢背后搞小动作，或者恶意压价抢我的活，我立马反击，下手比他们更重，更直接。你玩阴的，我就玩阳的加阴的。我TM就是要把这种“别惹我”的态度，刻进我所有合作对象和竞争对手的脑子里。
说白了，社会就是一场竞争，你不够稳，不够凶，不敢亮刀子，别人就觉得你好欺负，你的那份“食”早晚会被人抢走。这就是我从那次经历里，硬生生挖出来的血的教训。要活得就得有“夺我食者 必杀之”的觉悟。
